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안티에이징 등 기능성 스킨케어 수요 증가세

20~40대 핵심 고객층 1,500만…오프라인 매장이 97% 점유

오는 2020년에 5조5천억 원대의 규모까지 확대될 것으로 예상되는 이란 화장품 시장은 최근들어 화장품·미용에 대한 관심과 인식의 향상으로 성장의 동력이 되고 있다.

특히 기능성이 강화된 제품과 고차원적 효능을 가진 제품에 대한 수요가 점점 확산되고 있으며 천연·허벌 기반의 화장품 역시 수요 증가세가 뚜렷하다. 여기에 허벌 메이크업 등과 관련한 다양한 전시회가 열려 식물성 원료로 제조된 스킨케어와 색조제품이 인기를 얻고 있다.

퍼스널케어보다 화장품 구매력 높아     현재 이란 화장품 시장은 목욕용품 등의 퍼스널 케어 제품보다는 색조화장품을 포함한 ‘정통적인 개념의 화장품’에 대한 수요가 늘고 있다는 점을 주목할 필요가 있다. 스킨케어의 경우 안티에이징에 대한 수요 증가와 함께 특히 현재보다 더 높은 가격으로도 소비할 의향이 충분하다는 점은 앞으로 국내 기업들이 놓치지 말아야 할 부분이다.

이에 따라서 신제품 개발의 경우 퍼스널 케어 제품의 경우 포장 또는 향 차별화에 그치고 있는 반면 화장품은 안티에이징을 포함한 특정 기능을 강화한 제품 개발이 활성화되고 있다.

이란 여성은 화장품·미용에 대한 관심이 높다는 점도 주요 수출국으로 공략할 가치가 충분하다. 주요 고객층이라고 할 수 있는 15~65세 여성은 전체 인구의 약 36%를 차지하는 2천800만 명에 이른다. 청장년층이 두터워 핵심 타깃으로 삼을 만한 20~40세 여성은 1천500만 명으로 추산된다.

여기에 30세 이하의 여성 소비자들이 넓은 층을 형성하면서 시장을 주도할 것으로 예상되고 서구, 특히 프랑스 브랜드에 대한 선호도와 인지도가 높다는 점도 눈 여겨 봐야 할 대목이다. 이 소비자군은 인터넷과 SNS를 활용해 구매하는 경우가 점차 늘어나고 있다. 텔레그램과 인스타그램을 활용한 홍보와 구매가 두드러지고 있는데 이는 국내 상황과는 차이가 있음을 보여준다.

유통 구조와 현황        수입자·도매·소매업자로 이루어지는 네트워크가 형성돼 있고 소수의 도매상이 공급을 주도하는 구조다. 증가세를 보이긴 하지만 인터넷(온라인) 구매는 미미해 3.1% 정도이고 오프라인이 96.9%에 이른다. 오프라인 매장의 경우 잡화점과 슈퍼마켓 등 식품점이 54.8%에 이르고 약국과 화장품전문점이 42.1%를 차지한다.

최근 들어 쇼핑몰 내 매장을 통해 화장품을 구입하는 비중이 늘어나고 있으며 외국기업의 경우 이를 플랫폼으로 활용할 필요가 있다. 다만 이란 로컬 파트너와 프랜차이즈 계약을 체결하는 것이 가장 많이 활용되고 있으므로 신뢰할 수 있는 현지 파트너를 찾는 것이 중요하다.

수도 테헤란에는 최고급 쇼핑몰 팔라디움과 중저가·고급 브랜드를 취급하는 메가몰, 에스칸 쇼핑몰 등이 위치해 있고 로컬 브랜드와 다국적 기업의 브랜드가 입점해 있어 이란 진출의 발판이 역할을 담당하고 있다.

◇ 이란 화장품 유통 업체 현황

◇ 화장품 전문점 ‘Safir 퍼퓸즈&코스메틱스’

◇ 화장품 전문점 ‘Meisam Atr’

세부 진출전략    완제품에 대한 수입관세가 26~40%에 이르기 때문에 원료·제조업을 통한 진출 전략을 모색하는 것이 효과적이다. 이와 함께 등록과 인증 절차가 복잡한 편이어서 유능한 현지 에이전트를 확보하는 것이 필수다.

소비자들이 저렴한 가격의 모조품을 선택하지 않도록 가격 경쟁력과 높은 품질을 강조함으로써 성분이 불명확한 모조화장품과 차별화를 완성해야 한다. 대형 쇼핑몰과 화장품전문점은 이란 진출의 플랫폼으로서 유용하며 이를 위해서는 신뢰가 높은 로컬 파트너를 찾아내야 하는 것도 중요한 사안이다.

고객 세분화 전략의 일환으로 고소득층을 겨냥한 프리미엄 제품과 중간층의 매스 제품, 그리고 연령대별로 고객을 세분화하는 전략도 수립해야 할 것으로 보인다.

◇ 이란 화장품 시장 진출 SWOT 분석