"11.11 쇼핑 대목을 잡아라"

뷰티·유통가가 중국 최대의 쇼핑 대목일인 11월 11일 광군제(光棍节)와 한국의 빼빼로데이를 앞두고 들썩이고 있다.

특히 지난달 31일 한·중 양국이 '한중 관계 개선 관련 양국간 협의 결과문'을 발표하면서 광군제에 대한 국내 기업들의 관심이 커지고 있다. 관계 개선에 대한 기대감이 커지면서 올해 광군제 기간에는 지난해 당일 매출 20조원 보다 24% 증가한 약 25조3천605억원(1천500억 위안)의 매출을 기록할 것으로 예상된다.

모바일 커머스 티몬은 지난해 광군제 기간 중 역직구 사업을 통해 15억3천만원의 매출을 기록했고 이랜드그룹의 중국 법인 이랜드차이나는 약 563억원의 매출을 올렸다.

K-뷰티, 세트상품·프로모션으로 공략

지난해 K-뷰티 업계는 광군제 공략을 위해 앞다퉈 중국인들의 입맛에 맞춘 세트 상품을 기획 출시했다.올해 역시 비슷하다. 아모레퍼시픽의 한방샴푸 려는 20~35세 중국 여성을 대상으로 기획세트와 온라인 전용 대용량 상품을 선보인다. LG생활건강은 후, 숨, 오휘 등 주력 화장품 세트 상품을 구매한 소비자에게 뷰티박스를 증정한다.

지난해까지 티몰에서 광군제 2년 연속 인기 마스크팩 1위를 차지한 메디힐은 이미 10월 중순부터 티몰과 중국 자사몰에서 대대적인 프로모션을 진행하고 있다. 네이처리퍼블릭 역시 티몰에서 사전 예약판매를 실시해 광군제 당일 결제시 추가 할인과 사은품을 제공한다.

왕홍 마케팅도 활발하다. 메디힐과 TOP3을 기록한 마스크팩 업체 리더스코스메틱과 SNP화장품은 왕홍을 앞세워 광군제 공략에 나섰다. 리더스코스메틱은 중국 유명 왕홍을 한국에 초청해 광군제 관련 생방송을 진행한다. SNP화장품은 중국 뷰티 콘텐츠 플랫폼인 ‘모차메이좡’, ‘이즈보’에서 뷰티 왕홍을 초청해 생방송에 나선다.

유통업계, 중국 역직구 겨냥

백화점, 면세점 등 유통업계는 풍성한 쇼핑적립금과 할인혜택이 가득한 쇼핑페스티벌을 마련해 모객에 나섰다. 두타면세점 중문몰에서는 오는 11일까지 매일 오전 11시 11분부터 선착순 1천111명에게 쇼핑 적립금 11만1천111원을 지급하는 대대적인 광군절 프로모션을 진행한다. 내국인 고객 대상으로도 11일까지 매일 오전 11시 11분 1,111명에게 선착순으로 11만1천111원의 적립금을 쏘고, 구매금액에 따라 추가로 사용할 수 있는 1만1천111원과 11만1천111원 적립금 2종을 모든 회원에게 제공한다.

SK플래닛이 운영하는 오픈마켓 11번가는 특가 주도권 되찾기에 나선다. 11번가는 최근 특정 날짜에 특정 카테고리 특가상품을 판매하는 데이 마케팅을 진행했다. 11번가와 명칭이 겹치는 11월을 맞아 ‘11월에는 11번가’라는 공식을 정립하겠다는 각오다.

특히 11월 한달간 ‘십일절 페스티벌’을 진행, 매일 7개 주요 카테고리 별로 20% 할인(최대 5000원) 쿠폰을 발급하고 카드사 15% 할인쿠폰도 선착순 지급한다.

위메프는 매월 진행하는 특가데이를 확대했다. 11월 11일을 ‘위메프 1111데이’로 정하고 ‘특가데이’ 1주년을 기념해 지난해 11월부터 올해 10월까지 매월 특가데이 때 소비자의 호응을 받았던 화제의 상품을 기존 판매 가격으로 다시 선보이는 ‘그때 그 상품’을 진행한다.

이베이코리아에서 운영하는 G마켓 글로벌샵(영문샵, 중문샵)은 광군제 기간을 맞아 12일까지 메가G(MegaG) 할인 행사를 연다. 1백여개의 핫딜 상품과 할인쿠폰, 배송비할인 등 다양한 혜택을 제공한다.

한중 해빙무드에 대비해 작년 프로모션에 비해 딜 상품을 30%가량 늘렸다. 핫딜 외에도 패션, 잡화, 생활용품, 케이팝, 식품, 육아용품 등 다양한 상품을 준비한다. 뷰티 로드샵 브랜드 20% 할인과 리빙-유아동 인기브랜드 상품을 최대 63% 할인한다.

특히 올해는 방탄소년단, 워너원 등 한국 보이밴드 인기로 케이팝 상품의 매출 호조가 기대된다. 해외배송 전용 할인쿠폰(최대50%)이 지급되며 신규고객 전용 쿠폰, 브랜드 수요 증가에 따른 브랜드할인쿠폰도 제공된다. 또한 중국 및 중화권-동남아 7개 지역 배송비 할인서비스도 제공한다.

이베이코리아 글로벌사업실 문지영 실장은 “최근 한중관계 개선을 통해 중국내 한국상품 소비심리 회복이 기대된다”며 “특히 올해는 보이밴드를 비롯해 케이팝 상품들이 한류 전도사 역할을 하고 있어 해당 상품군을 중심으로 상품 가짓수와 혜택을 늘렸다”고 말했다.