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시판채널 지도 바꾼 ‘유통 프론티어’

글로벌 시장 개척도 선두에…2250개 매장 열어

2000년 1월 설립한 에이블씨엔씨(대표 서영필. www.able-cnc.com)의 미샤는 2000년 브랜드 론칭 이후 국내 화장품 시장의 지형을 바꿔놓았다. 그러나 중저가 브랜드의 과당경쟁으로 부진이 계속돼 왔다. 이후 지하철 매장 중심으로 이윤이 적은 매장 100여 개를 대폭 정리했다. 구조조정 효과로 지난 1분기 매출은 1천17억원으로 전년 대비 16% 늘어나고 영업이익은 51억원을 기록했다.

미샤는 2004년 이후 매출 1000억원을 넘어서는 등 5년간 1위 자리를 지켜왔다. 현재는 브랜드숍 중 이니스프리(아모레), 더페이스샵(LG생활건강)에 이은 3위를 지키고 있다.

20대를 메인 타깃으로 한 어퓨는 2008년 론칭한 브랜드로 지난 해 출시된 어퓨 도라에몽 에디션은 출시 한 시간 만에 전 품목 품절이라는 기록을 세웠다.

♠ 미샤의 흥행 주역, 비비크림·에센스·쿠션

중국내 미샤의 ‘비비크림’은 2007년 출시 이후 현재까지 누적 판매수량이 5천 만 개에 달하며, 특히 ‘M퍼펙트 커버 비비크림’은 일명 ‘빨간 비비’로 불리며 월평균 25만개 이상 판매로 소비자들의 사랑을 받고 있다.

또한 ‘더 퍼스트 트리트먼트 에센스’는 지난 2011년 10월 출시 후 11개월 만에 100만병을 돌파했고, 2012년 1월 출시된 '타임 레볼루션 나이트 리페어 사이언스 액티베이터 앰플'은 1년 만에 100만병이 팔려나가며 미샤의 대표 제품으로 자리 잡았다. 미샤의 ‘M 매직쿠션’은 5개월 만에 200만개 판매를 돌파하며 쿠션시장에서 돌풍을 일으키고 있다.

올 들어 판매량은 눈에 띄게 증가했다. 지난 3월 한달 판매량이 15만개를 넘어선 후 지난달에 19만개로 월 최다 판매 기록을 세우며 누적 판매 수량 110만개를 넘어섰다. 미샤는 이같은 M 매직쿠션의 인기에 힘입어 지난달에 여름 한정판 'M 매직쿠션 스타더스트' 5만 개를 일본에서만 한정으로 선보였는데 이 또한 완판됐다.

신규 점포 확대 등 세계시장 공략

미샤는 국내 화장품 시장의 정체와 치열해지는 경쟁 속에서 설립 초기부터 세계시장을 겨냥해왔다.

특히 중국과 일본에는 2006년에 각각 지사를 설립 적극적인 시장개척에 나서고 있으며, 현지에서 강력한 인프라를 구축하고 있다. 최근 중국에서는 매년 매출이 20% 이상 고성장을 기록하고 있으며, 독일, 스페인 등 서유럽 국가에도 단독 매장을 오픈하는 등 해외 시장을 넓혀가고 있다. 올해에는 중국시장에서의 지속적인 점포 확대와 매출 증대에 집중하고 있다. 유럽, 북미, 남미 등 적극적인 신규 국가 진출과 점포 확대에 나설 계획이다.

현재 동아시아 2천 여 개, 동남아시아 160여 개, 유럽 11개, 남미 20개 등 총 2천250여 개의 해외 매장을 보유하고 있다.