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론칭부터 세계시장 노린 ‘퓨처 브랜드’

세포라서 K-뷰티 바람몰이…中 공략 본격화

지난 2006년 탄생한 토니모리(대표 양창수·www.etonymoly.com)는 브랜드숍 전성기와 함께 성장한 화장품 기업이다.

특히 토니모리는 국내 시장에서의 성공적인 안착과 성장은 물론 특히 사업 개시와 동시에 일본과 대만, 러시아 등 해외시장에 눈을 돌리며 성장 동력을 확보함으로써 안정적 기반을 마련한 기업으로 평가받고 있다.

지난 2009년 가맹점 100호점을 돌파했으며 특히 지난 5월에는 유럽 최대 뷰티&코스메틱 매장 세포라에 입점하는 등 지난 2010년부터 연평균 38%에 이르는 매출 성장률을 이어오고 있다.

회사 설립 4년만인 2010년 매출액 500억원, 2011년 1천억원, 2012년 1천500억원을 각각 돌파했다. 지난해 매출액은 2천200억원, 영업이익은 181억원을 기록했다.

성분·기술로 차별화 완성

토니모리만의 강점은 유니크한 용기 디자인에서부터 시작된다.

유럽 세포라 매장에는 ‘뽀뽀 립밤’을 비롯해 귀여운 팬더를 연상시키는 ‘팬더의 꿈’ 라인, 달콤한 바나나와 흡사한 디자인의 ‘매직푸드 바나나’라인 등의 제품들이 입점돼 20대 젊은 프랑스 여성들에게 높은 인기를 얻고 있다.

특히 태성산업을 통해 20년 넘게 축적된 용기 기술력을 기반으로 제품 개발에서 판매까지 출시 기간을 단축시킬 수 있는 것은 토니모리만의 차별화된 강점이다

우선 뛰어난 품질의 가성비 높은 제품력이다. 소비자들이 구매를 결정하는 요인 중 한 가지는 합리적인 가격이다. 특히 토니모리 스킨케어 라인은 글로벌 브랜드와 비교해 매우 합리적인 가격에도 뛰어난 제품력으로 가성비가 높다.

세포라 유럽 매장에 입점된 대나무 수딩젤, 대나무 수분 크림이나 매직푸드 바나나 슬리핑팩 등의 제품은 글로벌 브랜드와 비교해도 제품력이 뛰어나며 가격도 훨씬 합리적이다.

동시에 고객 니즈에 맞춘 기능성 제품이다. 소비자들이 화장품을 고르는 기준은 매우 다양하다. 건성, 중성, 지성으로 나뉘는 피부 타입 외에도 향·촉감·성분·텍스쳐·디자인 등 다양한 요소를 고려해 제품을 선택한다. 마스크 시트 하나도 성분별, 제형별로 세분화해 소비자로 하여금 선택의 즐거움, 바르는 즐거움을 느낄 수 있도록 한 것이 깐깐한 해외 소비자들의 마음을 움직이는 계기가 됐다.

글로벌 마케팅 강화로 성장 견인

토니모리의 고속성장 요인으로 ▲ 소비자 니즈에 맞춘 시장의 트렌드 형성 ▲ 독자적인 화장품 용기 제작 기술과 글로벌 포트폴리오 전개 ▲ 가격 대비 품질의 절대적 우위를 통해 여심을 사로잡았다.

현재 총 42개국 1만2천435개의 매장을 운영 중에 있으며 우리나라 화장품 브랜드 최초로 유럽 세포라 14개국, 825개 매장 전역에 입점했다. 최근에는 35개 제품이 입점 일주일 만에 100억원의 매출을 달성했다.

지난 2015년 12월과 2016년 1, 2월에 걸쳐 오픈한 사우디아라비아의 4개점에 이어 올 하반기에는 사우디아라비아 5호점, 아랍에미리트 1호점을 추가 오픈할 예정이다.

특히 토니모리의 올해 해외사업은 중국에 대한 공략 강화와 집중에 있다. 이미 중국 최대 유통회사인 완다그룹과 입점계약을 통해 50여개 복합쇼핑몰 입점을 준비하고 있으며 현재 60여개 매장수를 연말까지 200개로 늘린다는 복안이다.