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‘푸드&뷰티 라이프스타일’로 재도약

美 개척 신호탄 올리고 스타마케팅 전개

‘먹어서 좋은 음식은 피부에도 좋다’라는 모토로 출발한 스킨푸드(조윤호 대표·  www.theskinfood.com)는 지난해부터 ‘푸드 코스메틱 브랜드’에서 ‘푸드 & 뷰티 라이프스타일 브랜드’로 브랜드 콘셉트를 재정비하고 대대적인 브랜드 리뉴얼을 실시했다.

하지만 중저가 화장품시장의 포화상태와 중국내 가격인하 정책으로 지난해 매출액은 1천688억원(전년대비 11.4%) 증가했지만 영업이익은 -125억원으로 적자를 기록했다.

현재 숍인숍 매장 175개 포함, 올 6월 기준으로 국내 매장 수 580개를 운영 하고 있으며 해외 매장은 미국·일본·중국·쿠웨이트 등 전 세계 14개국 564개다.

美 시장 개척·스타마케팅으로 반전 모색

지난 2011년 6월 미국 시장에 진출한 스킨푸드는 120개 얼타(Ulta) 매장과 온라인몰에 입점해 블랙슈가 마스크 워시오프, 피치사케 포어 세럼, 에그 화이트 포어 폼 등 미국에서 인기가 높은 제품들을 선보였다. 얼타는 스킨케어, 향수, 헤어 제품들을 중심으로 미국 현지 고객을 공략한다는 방침이다. 현재 얼타매장은 미국 48개 주, 874개의 매장을 두고 있다.

또한 스킨푸드는 올해 들면서 브랜드 콘셉트를 ‘푸드 코스메틱’에서 ‘푸드 & 뷰티 라이프스타일 브랜드’로 영역을 확장해 나가고 있으며 동시에 이 같은 브랜드 콘셉트를 철저하게 소비자 중심의 관점에서 전개한다는 원칙 아래 모든 마케팅 활동을 전개 중이다.

지난 해 4월 영화배우 겸 탤런트 김유정을 브랜드 전속모델로 발탁, 상큼하고 화사한 모델 김유정의 매력을 바탕으로 스킨푸드만의 ‘푸드 & 뷰티 라이프스타일’을 소비자들에게 전하고 있다.

광고 측면에서는 전속 모델 김유정과 배우 류준열이 함께한 ‘유자애’, 피키캐스트와 함께한 ‘바캉스 금지어’와 같은 소통과 공감에 초점을 맞춘 크리에이티브한 광고를 지속적으로 선보일 계획이며 온라인과 SNS에서는 트렌디한 뷰티 라이프 콘텐츠를 생산해 타깃의 공감을 이끌어 냄으로써 핵심 타깃과의 커뮤니케이션 강화에 역점을 둘 예정이다.

♠ 대표 상품

스킨푸드가 내세우고 있는 대표라인은 유자의 빛수분을 담은 유자 수분C 라인. 고수분 화이트닝 라인이다. 제품은 유자 수분 C토너·유자 수분 C 에멀전·유자 수분 C 세럼·유자 수분 C 화이트닝 앰플 인 세럼·유자 수분 C 크림·유자 수분 C 화이트닝 미스트·유자 수분 C 페이셜 미스트 등 총 7종으로 구성돼 있다.

이들 제품 가운데서도 특히 주력 제품으로서의 위상을 확보해 가고 있는 유자 수분C 크림은 수분 코팅 크림으로 건조한 환경에서도 피부 속 수분을 지켜준다는 기능적 특성을 적극 소구하고 있다.

워터 타입의 퍼스트 세럼인 ‘블랙슈가 퍼펙트 첫 세럼 2X’는 각질관리, 미백·주름개선·수분공급은 물론 청주와 블랙슈가를 숙성시킨 ‘바이오 톤 업’ 성분으로 피부 톤 개선에도 효과를 나타낸다. 스킨푸드의 대표적인 마스크 제품인 ‘블랙슈가 마스크 워시 오프’는 블랙슈가 알갱이로 묵은 각질제거와 피부 보습을 유지시켜주는 것이 특징이다.