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마케팅

‘은밀하고 위대하게’ 커지는 LED 마스크팩 시장

100만 원대 고가 vs 가성비 앞세운 저가제품 양강 구도 형성
자이글‧바디프렌즈 등 가전업계 가세…공산품 한계 극복이 과제

 

국내 LED 마스크팩 시장이 커지고 있다.

올해 주요 LED 마스크팩 브랜드가 유명 연예인을 기용한 광고를 본격 확대하면서부터다. 이와 동시에 홈쇼핑 판매를 늘리고 장기 렌탈 제도 등을 도입하며 LED 마스크팩의 대중화를 꾀하는 움직임이다.

 

최근 LED 마스크팩 업계는 소비자를 젊은 층으로 낮추기 위해 저가 버전을 출시하거나, 목‧두피‧보디‧입술 등 부위별 세분화한 제품으로 가격을 낮추는 전략을 병행하며 세 확산에 나선 모습이다.

 

대기업은 물론 안마기기업체 바디프렌드와 가전업체 자이글, 방판업체 교원웰스‧이롬플러스 등도 시장에 뛰어들며 치열한 경쟁을 예고하고 있다.

 

 

프라엘‧셀리턴‧엘리닉 3강 구도

 

LED는 발광 다이오드(Light-Emitting Diode·LED)의 약자다. LED 마스크는 얼굴에 쓰는 가면 모양의 피부 미용기기다. 기기와 피부가 닿는 면에 LED 라이트를 배치한 것이 특징이다. LED 파장을 피부에 조사해 탄력을 높이는 등 피부를 개선하는 것이 핵심 효과다.

 

LED 마스크를 국내 소비자에게 알리기 시작한 것은 프라엘이다. LG전자는 지난 2017년 9월 뷰티 디바이스 브랜드 프라엘을 론칭했다. 홈케어족이 늘면서 소비자가 관심을 갖기 시작했다.

 

셀리턴‧엘리닉 등 후발업체들이 시장을 키웠다. 이나영‧송혜교‧강소라‧염정아‧최여진 등 유명 연예인이 모델로 가세해 LED 마스크 시장의 외형이 확대됐다.

 

10만원대의 저가 중국산 LED 마스크도 시장에 뛰어들었다. 유명업체의 저렴이 버전으로 홍보하며 비교적 지갑이 얇은 층의 구매력을 끌어모으고 나선 것.

 

고가 마케팅과 저가 전략이 공존하는 가운데 LED 개수 경쟁에도 불이 붙었다. ‘LED 개수가 타사보다 많다’는 점을 내세워 효능을 강조하는 업체가 늘었다.

 

업계 관계자는 “LED 칩수도 중요하지만 빛의 출력량(발산양), 조사 면적, 피부 도달율, 도달 깊이, LED 광원의 파장별 효과 등도 따져봐야 한다”고 말했다.

 

이어 “단순한 모델이나 가격에 현혹되기 보다 의료기기인지 공산품인지, AS가 원활한지 등을 꼼꼼히 살펴보는 자세가 필요하다”고 조언했다.

 

“좋긴 좋은데 말할 방법이 없네…”

 

국내 유통 중인 LED 마스크는 공산품이다. 의료기기 허가를 받아 판매 중인 제품은 홍이화 LED 마스크 단 하나다.

 

식약처는 이달 9일 ‘주름 개선’ ‘안면 리프팅’ 등 의료기기 효과를 표방한 LED 마스크 광고 943건을 적발했다. 삼성‧LG전자 등도 줄줄이 걸렸다.

 

반면 LED 업계는 의료기기 인증을 위해 지나치게 긴 시간과 높은 비용이 소요된다고 입을 모은다. 나아가 국내외 논문에는 LED 효과가 다양하게 제시됐으나 이마저도 소비자에게 알릴 수가 없어 답답하다는 하소연이다.

 

셀프 뷰티족↑ LED 마스크 시장 청신호

 

LG경제연구원에 따르면 2013년 800억 원을 기록한 뷰티 디바이스 시장은 매년 10% 이상 성장하고 있다. 지난 해 5000억원 규모로 확대됐으며, 오는 2022년에는 1조 6000억원까지 성장할 전망이다.

 

홈뷰티 시장이 가파르게 성장하는 데다 소비력을 지닌 중장년층인 액티브 시니어가 꾸미는 데 돈을 쓰면서 LED 마스크 시장은 외형을 넓혀갈 것이라는 관측이 나온다. 선물용 가전시장이 커지면서 고가의 LED 마스크에 지갑을 여는 소비자도 시장 확산에 힘을 보탠다.

 

화장품업체도 신 성장동력 창출을 위해 LED 마스크 시장에 눈을 돌리고 있다. 화장품 흡수율을 높이며 시너지 효과를 낼 수 화장품+LED 마스크 결합형 상품을 개발하는 업체가 증가하고 있다는 보고다.

 

LED 마스크 렌탈 서비스와 가성비 제품이 증가하면서 A/S나 독창적인 뷰티 프로그램 제공 유무 등 서비스 경쟁으로 치달을 것이라는 분석이다.



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