더스킨팩토리(대표 선주리)가 운용하고 있는 프리미엄 퍼스널케어 브랜드 쿤달(KUNDAL)이 미국 최대 슈퍼마켓 체인 크로거(Kroger)에 입점, 미국 메인스트림 채널 공략을 본격 전개한다.

크로거는 미국 전역에 2천700곳 이상의 매장을 운영하는 대표 리테일 채널. 월마트(Walmart)·코스트코(Costco)·타겟(Target)과 함께 미국 소비자들의 일상 소비를 책임지는 핵심 유통망으로 자리매김하고 있다. 특히 식료품과 생활용품 분야에서 높은 시장 영향력을 갖췄다.

25세~64세에 이르는 폭넓은 연령층과 가족 단위 고객을 중심의 미국 대표 리테일 채널이다. 식료품은 물론 샴푸·보디워시 등 퍼스널케어 카테고리의 비중이 높아 생활밀착형 K-화장품·뷰티와 생활용품 브랜드의 성장 거점으로 주목받고 있기도 하다.

7월 입점 품목은 △ 허니 앤 마카다미아 네이처 샴푸&트리트먼트(베이비파우더·화이트머스크·체리블라썸) △ 미니어처 허니 앤 마카다미아 네이처 샴푸&트리트먼트(베이비파우더·화이트머스크) △ 탈모토닉 등이다.

이달(8월)에는 △ 허니 앤 마카다미아 퓨어 바디워시(베이비파우더·화이트머스크·체리블라썸) △ 쿨 앤 클리어 아이스 부스팅 쿨 바디워시 △ 오 떼르말 스파 스크럽 바디워시 △ 소이밀크 고보습 바디워시 △ 허니 앤 마카다미아 퓨어 바디로션(베이비파우더·화이트머스크·체리블라썸) △ 소이밀크 고보습 바디로션이 입점한다.

쿤달 측은 “이번 크로거 입점은 단순한 판매 채널 확대를 넘어 쿤달이 미국 주류 소비시장에 진입했다는 점에서 의미가 크다”고 전제하고 “K-화장품·뷰티 브랜드들이 아마존·틱톡샵·아시안 마켓 등 온라인과 특화 채널을 중심으로 성장해온 가운데 쿤달은 대형 리테일 채널로 유통망을 확장하며 메인스트림 시장 공략을 강화하는 차원으로 해석할 수 있을 것”이라고 의미를 부여했다.

동시에 최근 미국 헤어케어 시장이 세정 기능을 넘어 두피 케어·손상모 케어·향 중심의 프리미엄 사용 경험을 중시하는 방향으로 확대되고 있다는 점에도 주목했다. 쿤달은 이러한 시장 변화에 맞춰 한국형 헤어케어 솔루션을 제안하며 미국 시장 내 경쟁력을 강화해 나간다는 구상이다.

더스킨팩토리 관계자는 “쿤달은 올해 미국 시장에서 200억 원 이상의 매출 달성을 목표로 하고 있고 크로거 입점을 시작으로 CVS·Walmart·H-E-B 등 주요 오프라인 채널로 유통망을 확대해 나갈 계획”이라며 “미국 소비자들이 쿤달의 제품력과 향 중심의 퍼스널케어 경험을 자연스럽게 접할 수 있도록 현지 시장 공략을 본격화할 것”이라고 밝혔다.