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중국 3.8 여신절, 여성 소비자 쟁탈전

중국 여성들의 경제적인 능력이 상승함에 따라 대형 전자상거래가 여성 소비시장에서 점유율을 높이기위해 다양한 마케팅 수단을 이용해 여성 소비자들을 차지하고자 노력하고 있다.

한국온라인쇼핑협회(협회장 변광윤· http://www.kolsa.or.kr)는 올해 여신절을 맞아 중국의 플랫폼들이 일찍부터 준비한 마케팅과 프로모션을 소개했다.

징둥, 왕이카오라, 타이란쳥, 쥐메이 등 전자상거래 플랫폼은 3월 초부터 중순까지 매력적인 뷰티 관련 프로모션으로 여성 소비자를 끌어들이고 있다.

여성 경제가 발전하는 상황에서 뷰티는 새로운 시대의 여성의 기준이 됨과 동시에 대형 전자상거래 플랫폼들의 주요 판매 카테고리가 되었다. 몇 군데 대형 플랫폼에서 진행하는 여신절 프로모션들을 살펴봤다.

Jd.com, 후디에지에(나비절)

징둥은 6.18이나 11제 이후 봄날의 나비절까지 주요 행사가 이어진다. 징둥 나비절은 지난 2014년 시작해 매년 봄마다 대대적으로 행사를 진행해 왔으며 주요 판매 품목은 뷰티 계열의 상품이다.

올해 프로모션 기간은 지난 3월 1일~9일까지로 쪼우쉰(周迅)을 모델로 내세워 여성의 지적인 아름다움을 강조했다. 이번 징둥의 프로모션은 만감(满减) 이벤트를 주로 내세워 화장품에서 매 199위안마다100위안을 할인했다. 상품에 따라 조금씩 다를 수 있다.

이번 프로모션 기간 중에서는 특별 할인 기간이 있는데 3월 1일 슈퍼 카테고리, 3월 3일 번개 구매, 3월 5일 타임세일, 3월 7일~9일 마지막 찬스로 구분했다.

타이란쳥, 여신제

타이란쳥은 일체형 인터넷 프리미엄 생활 종합 서비스 플랫폼으로 이번 여신절에 자신출발, 유미행동(自信出发, 唯美行动)이라는 타이틀로 여성 소비자들을 타깃으로 한 프로모션을 진행했다.

프로모션 기간은 3월 6일~11일까지 계속됐다. 이 기간 동안 199위안을 구매하면 30위안을 할인해주었으며 이 외에도 최대 70% 할인에 경품 추첨으로 추가 할인 받을 수 있는 이벤트도 있었다.

타이란쳥의 온라인 쇼핑몰의 3.8 여신절 화장품 이벤트 중에서 반값 할인행사 이벤트에는 SK-Ⅱ, 입생로랑, 에스티로더, 라네즈, 시세이도, 오리진스, 아벤느 등 브랜드의 유명한 상품들이 매우 저렴한 가격으로 참여했다. 이 중에서도 SK-Ⅱ의 페이셜트리트먼트에센스(230ml) 제품은 990위안으로 일반 가격보다 매우 낮게 판매하고 있어 타이란쳥의 가장 핫한 제품이라고 할 수 있다.

왕이카오라, 여신성전

왕이카오라의 이번 여신절의 프로모션 타이틀은 여신성전(女神盛典)이다. 프로모션 기간은 3월 6일~8일까지였다. 왕이카오라는 이번 여신절에서 신규회원 가입에 가장 중점을 두었다.

신규회원에 주는 540위안짜리 선물 박스가 있으며 159위안 구매시 20위안 할인, 259위안 구매시 30위안 할인이 가능하다. 이는 왕이카오라가 신규고객을 유치하는 방법으로 그 방식이 마치 징둥과 비슷하다. 고객수를 끌어올리기 위해 징둥을 벤치마킹한 것으로 추측된다.

쥐메이요우핀, 선녀절(聚美优品∙仙女节)

쥐메이는 여신절 직전 3.7선녀절이라는 새로운 방법으로 마케팅을 진행했고 기간은 3월 4일~9일까지다. 쥐메이는 화장품 제품으로 일군 전자상거래 플랫폼으로서 뷰티 제품 방면의 프로모션에서는 쥐메이의 혜택이 아주 크다. 동시에 할인행사나 경품행사도 진행했다. 그 중 할인행사는 최대 188위안 구매시 100위안 할인, 경품행사는 단계별 일정 금액 이상 구매시 마다 경품을 증정이 이뤄졌다.