중국 E-커머스 유통 전문업체 쏘와우코리아(대표 김기태)가 알리바바그룹이 새롭게 전개하는 해외 역직구 프로그램 ‘티몰 해외 풀필먼트센터’(Tmall Overseas Fullfilment·TOF)에 대한 마케팅·영업 활동을 강화하고 있다. 쏘와우코리아는 특히 최근 수 차례에 걸친 세미나와 컨퍼런스에 참여, 중국 온라인 채널 트렌드와 티몰 해외 풀필먼트센터의 활용도, 필요성, 전략에 대한 내용을 공유하는 등 한국 기업의 중국 진출 기회를 제공하고 있다. 김기태 대표는 “온라인 시장을 통한 중국진출은 이젠 선택이 아닌 필수”라고 강조하면서 “현재 중국 온라인 채널에서 절대적인 우위를 점유하고 있는 알리바바가 TOF를 새롭게 전개, 그 동안 티몰 입점 진입장벽이 높아 진출에 어려움을 겪던 브랜드들에게 좀 더 손쉽게 티몰에 입점 할 수 있는 비즈니스 기회를 선보이고 있다”고 밝혔다. 알리바바그룹이 운용하고 있는 TOF는 중국 내 소비 수준 향상이 꾸준히 진행되면서 해외 상품 니즈가 높은 소비자 군을 대상으로 중국 시장과 티몰 입점 진출을 희망하는 브랜드·기업이 저비용·안전성을 바탕으로 중국에 진출할 수 있도록 하는 테스트-베드 형식의 해외 역직구 프로그램이다.
상황 따른 전략적 진출 필수…시장변화 탄력 대응해야 중국 온라인 마케팅 전문기업 쏘와우코리아(대표 김기태)가 급변하는 중국 온라인 화장품 시장 공략을 위한 효율적인 전략과 해법을 제시하고 나섰다. 이 회사는 중국 전자상거래법 시행을 포함한 관련 법규 변화, 소비 트렌드 변동 등 다양한 변수가 난무하기 때문에 전문 마케팅 기업을 통해 시장을 개척해야 한다고 강조했다. 그렇지만 중국 마케팅 전문가들은 모든 브랜드가 비슷한 과정을 거친다고 해서 성공적인 진출을 이뤄내는 것은 아니라고 충고한다. 즉 각 브랜드가 직면하고 있는 상황에 따른 차별화 전략이 필요하다는 것. 처음으로 진출하는 브랜드의 경우에는 가장 먼저 중국 온라인 플랫폼에 대한 이해가 우선해야 한다. 티몰·타오바오·징둥·카올라·VIP·샤오홍수 등 각 온라인 플랫폼의 특징을 이해하고 각 플랫폼 별 제품과 가격 설정을 차별화하는 장기적 전략이 절실하다. 두 번째는 중국 문화와 시장의 흐름을 파악해 계층별 소비자 타깃을 설정할 것을 충고한다. 온라인 뷰티 시장의 경우 주로 90허우, 00허우를 타깃으로 설정할 수 있으나 중국 플랫폼 유입 유저가 워낙 방대해 브랜드 이미지에 따른 타깃을 세분화해 활용해야 한다는
쏘와우코리아 中 이커머스 시장 최신 트렌드와 진출 전략 중국 시장의 문이 서서히 열리기 시작하면서 현지 진출을 고려하는 기업들이 늘어나고 있다. 특히 위생허가 없이 제품을 수출할 수 있는 방안으로 역직구몰과 함께 중국 이커머스 시장이 다시금 부각되는 시점이다. 이에 쏘와우코리아(대표 김기태)는 서울국제화장품‧미용산업박람회 2018 전시회에서 중국 이커머스 시장의 최신 트렌드 소개와 성공적인 진출 전략을 주제로 트렌드 세미나를 개최했다. 티몰 10회 연속 5성 업체로 선정된 티몰 프로바이더 쏘와우코리아의 김기태 대표는 중국 이커머스 시장의 성장에 따른 정확한 운영과 전략, 마케팅 계획을 반드시 설정하고 시장에 진출해야 한다고 조언하며 세미나의 문을 열었다. 김 대표는 “현재 중국 이커머스 시장은 시장진입, 채널확장, 브랜드 정립 이 3가지 스텝으로 분류할 수 있다”며 샤홍수와 타오바오는 시장진입 △ 징둥, VIP, 쥐메이, 타오바오는 채널확장 △ 티몰 글로벌, 티몰 차이나, 카올라, 징둥 차이나는 브랜드 정립 플랫폼에 적합하다고 설명했다. 다만 뛰어난 국내 제품이 입점하더라도 홍보, 추천, 입소문 없이 중국 시장에서 판매될 확률은 1%도 되지 않는다고 덧붙였다
"中 온라인 마케팅, 이 손에 맡기세요“ 유망 브랜드 발굴, 동반성장 추구…“혁신적 마케팅 펼칠 것” 나이키, 브라운, 오랄-B, 보쉬, P&G, 휴렛패커드……. 쏘와우(SOWOW)가 세계 최대의 전자상거래 플랫폼 알리바바와 그 산하의 티몰 등에 입점을 진행한 글로벌 브랜드들이다. 이름만으로도 누구나 그 존재와 브랜드 가치를 알 수 있는 수준이다. 쏘와우코리아(쏘와우 한국지사)의 설립을 주도하고 CEO를 맡은 김기태 대표는 “아직도 중국 내 전자상거래를 진행하는데 있어 미숙함을 보이고 있는 한국 화장품 기업들에게 정확한 시장정보를 제공하고 이를 바탕으로 제대로 된 마케팅 전략을 실현할 수 있도록 돕고 싶다”는 말로 의지를 밝혔다. 지난 2011년 설립한 쏘와우 중국 본사는 6년 만에 200배 성장이라는 성과와 함께 25개 이상의 글로벌 브랜드의 티몰 입점, 디지털 마케팅 전략 수립과 집행 등의 역할을 수행해 왔다. 한류열풍에 기반한 K-뷰티의 인기가 고공행진을 하는 과정에서도 한국 화장품에 대한 관심을 두지 못했던 것은 기존에 진행해 오던 브랜드들의 가파른 성장속도 조절에 역량을 투입할 수밖에 없었다는 점과 중국 내 전자상거래 플랫폼 진입과 마케팅을
中 진출 모색기업에 마케팅 솔루션 제공 코스모닝(대표 김래수)은 12일 오전 본사 회의실에서 중국 내 온·오프라인 유통·마케팅 전문기업 쏘와우코리아(대표 김기태)와 전략적 업무협약(MOU)을 체결하고 중국 화장품시장 진출을 모색하는 국내 화장품 기업들의 영업·마케팅 활성화를 위해 양사의 핵심 역량을 결집, 다양한 사업을 진행해 나가기로 했다. 쏘와우는 지난 2011년 설립해 현재까지 알리바바가 선정한 ‘만족도 100% 서비스상점’에 10회 연속 선정됐을 뿐만 아니라 글로벌 브랜드 나이키·유니레버·브라운·오랄비·필립스·P&G·로레알 등 모두 35개 글로벌 브랜드의 총판과 공식판매점을 운영 중이다. 이번에 본지와 MOU를 체결한 쏘와우코리아는 현재 전 세계 최대의 전자상거래 기업 중국 알리바바의 공식 프로바이더 ‘쏘와우’의 한국 현지법인으로서 국내 화장품 브랜드의 중국진출 과정에서 보다 효과적이고 실질적인 솔루션을 제공하기 위한 활동을 펼치고 있다. 특히 급변하는 온라인·디지털 환경에 최적화한 운영과 마케팅 전략을 제공함은 물론 이와 관련한 세미나·마케팅교육 등을 정기적으로 개최함으로써 국내 기업의 중국 비즈니스 전개에 교두보 역할을 할 것으로 기대하고