더마펌이 지난 해 중국 매출 1천8백억 원을 달성했다고 밝혔다.

기능성 화장품을 이커머스 플랫폼에 선보이고, 차별화한 마케팅을 펼친 결과다.

이 회사는 티몰‧도우인(틱톡)을 집중 공략했다. 왕홍 리자치(李佳琦)를 내세워 홍보했다. 도우인 라이브 커머스를 활용해 매출을 끌어올렸다.

중국 오프라인 진출도 늘렸다. 산푸(SANFU) 백화점, 왓슨스, 더 컬러리스트 6천8백곳에 진출했다.

중국형 제품 개발 전략도 매출 상승 요인으로 꼽힌다. 더마펌은 중국 소비자가 끈적임 없이 흡수가 빠르고 촉촉한 제품을 선호한다는 점을 주목했다. 중국 소비자를 대상으로 임상(SGS)을 진행해 제품 신뢰도를 높였다.

중국에서 △ 수딩 리페어 R4 △ 울트라 수딩 선 메이크업 베이스 R4 등이 인기를 끌고 있다. 하이드라 클렌저 R4는 2023년 연간 출고량이 전년 대비 63% 늘었다.

더마펌은 올해도 중국시장을 적극 공략한다. 온라인 플랫폼별 제품‧마케팅 전략을 수립한다. 병·의원 입점을 추진하고 중국 성별 대리상을 확보해 매출을 안정적으로 끌어올릴 예정이다. 펩타이드 라인을 차세대 주력 제품으로 육성해 시너지를 낼 방침이다.

설윤복 더마펌 상해 법인장(부사장)은 “C-뷰티 브랜드의 대공세 속에서도 지난 해 중국서 큰 폭의 매출 성장을 기록했다. K-더마 브랜드의 우수성과 파워를 입증한 셈이다. 중국 온·오프라인 유통망을 다각화하고 현지 밀착형 판매 전략을 가동해 나가겠다”고 전했다.