코스맥스그룹 건강기능식품 연구·개발·생산(ODM) 전문기업 코스맥스NBT(대표이사 윤원일)가 고객사 수출 지원을 위해 아마존·알리바바·알리익스프레스 등 글로벌 전자상거래 플랫폼들과의 입점 세미나를 진행, 협력 강화를 선언했다. 코스맥스NBT는 국내 고객사들의 수출 희망이 증가함에 따라 세미나를 기획했다. 최근 국내 건강기능식품 브랜드는 K-푸드에 대한 글로벌 차원의 관심 고조를 등에 업고 수출 강화에 나서고 있다. 이를 입증하듯 코스맥스NBT의 수출과 해외 매출 비중도 지속 증가세를 보인다. 지난 2022년 62% 수준이었던 해외 매출 비중은 올해 1분기에는 69%까지 증가했다. 특히 지난해에는 건기식 ODM 업계 최초로 농림축산식품부가 주관하는 ‘K-푸드 수출탑’ 시상식에서 최우수상을 수상하기도 했다. 그럼에도 불구하고 해외 현지 시장과 해당 국가의 유통 채널에 대한 정보는 부족하다는 현실의 벽에 부딪치고 있다. 코스맥스엔비티는 국내 고객사의 진출 희망 수요도가 높은 미국과 중국의 대표 온라인 플랫폼들과 협업, 릴레이 온·오프라인 세미나를 진행하고 있다. △ 지난 6월 4일 중국 알리바바닷컴 입점 세미나에 이어 △ 6월 18일에는 미국 최대 전자상거래 플랫
알리바바닷컴이 16일 코트라와 ‘알리바바닷컴이 알려주는 B2B 디지털 수출마케팅 세미나’를 개최했다. 서울 염곡동 코트라 본사에서 열린 세미나에는 중소기업 관계자 200여명이 참석했다. 알리바바닷컴 한국 담당자가 △ 글로벌 B2B 시장 전망 및 해외수출 전략 △ 성공한 온라인 B2B 수출 판로개척 꿀팁 등을 강연했다. 마이클 위(Michael Yu) 알리바바닷컴 동북아 지역 총괄은 “복합적인 악재에도 중소기업의 수출 기회는 확대됐다. 팬데믹 이전에 비해 알리바바닷컴을 활용하는 바이어수는 130% 증가했다. 거래를 성사한 바이어수는 140% 늘었다”고 전했다. 이어 “알리바바닷컴은 코트라와 함께 해외 시장 수출을 지원한다. 전문 무역인력과 전자상거래 운영 역량이 부족한 중소기업의 어려움을 해소하고 있다”고 말했다. 알리바바닷컴은 중소기업의 전자상거래 운영 인력난을 해결하기 위해 △ 맞춤형 풀호스팅 △ 지역 에스크로 △ 온오프라인 전시회 △ 플랫폼 운영 인재 훈련 서비스 등을 제공할 예정이다. 서이랑 뷰티인서울 대표는 알라바바닷컴 운영 노하우를 공유했다. 뷰티인서울은 인조 속눈썹을 포함한 뷰티 제품을 판매한다. 유럽 중동 CIS 지역 60개국에 있는 200여개사
알리바바그룹의 해외직구 플랫폼 티몰글로벌이 29일(금)까지 코트라와 ‘2022 파워셀러 육성사업’ 참가사를 모집한다. 뷰티를 비롯해 건강기능식품‧패션‧식음료 중소기업 50곳을 뽑는다. 티몰글로벌과 코트라 공식 홈페이지 ‘무역투자24’에서 신청하면 된다. 참가 기업은 100만 원 상당의 마케팅 패키지를 지원 받는다. 티몰글로벌에 미니스토어 형태로 입점해 중국시장애 상품을 판매할 수 있다. 라이브 커머스와 소셜커머스 광고 기회도 주어진다. 티몰글로벌은 올해 미니스토어를 새롭게 선보였다. 중소중견 기업에 최적화한 입점 방식이다. 초기 투자 비용과 운영비가 적게 드는 것이 특징이다. 티몰글로벌이 기업의 브랜드‧상품‧서비스 관리를 지원한다. 물류비 혜택과 마케팅 수수료 면제 혜택을 제공한다. 기존 플래그십스토어 모델에 비해 운영 원가를 50% 절감할 수 있다. 아울러 미니스토어 입점 시 전담 티몰파트너가 운영을 돕는다. 중국 온라인 시장에 빠르고 효율적으로 진출해 공급망을 확보하는 법을 알려준다. 티몰글로벌 측은 “약 2회에 걸쳐 미니스토어 운영법과 마케팅 방법 등을 교육한다. 중국 광군절(光棍节, 11.11절) 판매 전략을 집중 소개할 예정이다”고 말했다. 정외영
중국 전자상거래 기업 알리바바그룹이 6.18 쇼핑 페스티벌 기간 다양한 판매자 지원 프로그램을 운영한다. 타오바오와 티몰 판매자에게 신속결제 서비스를 제공한다. 6.18 쇼핑 페스티벌에서 발생한 주문금액을 판매자에게 즉시 이체한다. 알리바바는 6.18 쇼핑 페스티벌 사전판매 보증금 약 백억 위안(약 1조 8천6백억 원)을 판매자에게 미리 지급했다. 실제 주문이 발생하는 6월 1일부터 판매자는 사전 판매금 최대 1천억 위안(약 18조 6천억 원)을 수령한다. 티몰 글로벌도 주문금 최대 40억 위안(약 7천440억 원)을 선지급한다. 지급 정산 기간을 20일 이상 단축한 셈이다. 신속한 주문 처리‧배송을 위해 공급망 효율성도 높였다. 알리바바의 물류 자회사 차이냐오(Cainiao)는 중국 도시 21곳에서 토털 물류 서비스를 제공한다. 재고 계획부터 창고관리‧배송까지 아우른다. 판매자는 재고를 최적화하고 주문품을 빠르게 배송할 수 있다. 차이냐오는 티몰 글로벌과 협력해 판매자 재고를 여러 창고에 분산 보관한다. 원클릭으로 창고 간 재고 이동이 가능하다. 타오바오‧티몰‧티몰 글로벌은 판매자 면책제도를 도입했다. 코로나로 타격을 입은 판매자를 구제하기 위해서다. 소비
미국 인플루언서가 흑인 맞춤형 선크림을 선보였다. 성인 여드름에 시달리는 흑인을 위해 개발한 제품으로 니치마켓을 공략했다. ‘흑인은 피부가 좋다’는 고정관념을 깨고 핀셋전략으로 접근해 소위 ‘대박’이 났다. 캄보디아 인플루언서는 자기 이름을 단 핸드크림을 내놨다. 소독과 미백 기능을 추가했다. 코로나19 수혜를 입고 대형마트에서 날개 돋친 듯 팔렸다. 다섯가지 제품의 샘플링을 추가 진행하는 단계다. 이들 제품의 공통점은 ‘Made in Korea’다. 이중엽 빅파이씨앤티 대표의 손을 거쳤다. 그는 해외 인플루언서의 제품을 한국서 생산한다. 화장품을 비롯한 여러 품목의 무역업무를 진행한다. 이 중심에 알리바바닷컴이 놓여있다. 원스톱 화장품 제작 솔루션 제공 “빅파이씨앤티는 2012년 설립했습니다. 원스톱 화장품 제작 솔루션을 제공하는 무역회사죠. 한국 드라마가 중국서 인기를 끌면서 현지 바이어들이 한국 화장품을 찾기 시작했어요. 그때 K뷰티의 가능성을 봤죠.” 이 대표는 중국을 넘어 전세계로 진출해야겠다고 결심했다. 2017년부터 B2B 거래에 특화된 알리바바닷컴에서 사업을 키워나갔다. 거래 규모가 큰 기업 대 기업 비즈니스에서 기회를 봤다. “알리바바닷컴은
알리바바가 지구의 날을 맞아 중국 친환경 소비를 주제로 웨비나를 개최했다. 이번 행사에서는 이커머스 플랫폼이 친환경 소비에 기여할 방안을 내놨다. 브랜드의 지속가능성 전략도 소개했다. 헤어케어 브랜드 올라플렉스는 중국 소비자들의 제품 선택 기준이 성능‧품질을 넘어 지속가능성으로 확장되고 있다고 봤다. 웡 올라플렉스 대표는 “지속가능성이 중국인들의 일상에서 중요한 가치로 떠올랐다. 제품 개발과 브랜드 마케팅에 반영해야 할 핵심 요소다. 제품 포장을 줄이고 플라스틱 사용을 제한하고 있다”고 강조했다. 이어 “올라플렉스는 2차 포장을 하지 않는다. 2014년부터 2021년까지 물 3천5백만 갤런을 절약했다. 5천7백만 파운드의 온실가스 배출을 막고, 4만4천 그루의 나무를 아꼈다”고 전했다. 알리바바가 중국 시장에서 친환경 소비문화를 정착시키기 위해 펼치는 활동도 발표됐다. 크리스 텅 알리바바 최고마케팅책임자는 △ 소비자 교육 △ 탄소 절감형 물류 서비스 △ 친환경 에너지 사용 △ 친환경 마케팅 캠페인 등을 진행한다고 밝혔다. 알리바바 판매자와 소비자가 함께 지속가능한 미래를 창출할 때 비즈니스 기회가 열린다고 말했다. 중국 정부가 탄소중립을 추진하면서 친환경 소
화장품 지식재산권과 관련, 현재 중국의 주요 온라인 플랫폼 가운데 티몰·징둥·쑤닝 등은 K-뷰티 위조·모방제품의 유통이 상대적으로 적은 편에 속하는 것으로 나타났다. 반면 중국에서 가장 오랜 역사와 높은 인지도를 자랑하는 타오바오·1688(알리바바)·핀둬둬·더우인·콰이쇼우·웨이핀후이 등의 플랫폼에서는 K-뷰티 위조·모방제품 유통이 대량으로 이뤄지고 있다. 이와 함께 광저우·광둥성(후이저우·선전·샨토우)·산둥성(린이시·웨이하이)·저장성(이우·닝보)·랴오닝성(따렌) 등 주요 화장품 생산공장과 도매시장이 형성돼 있는 지역은 이 같은 위조·모방 제품의 유통·공급 경로로 지목됐다. 이 같은 내용은 최근 코트라가 발간한 ‘K-뷰티 지식재산 침해현황과 대응 연구-중국을 중심으로’ 리포트를 통해서 확인한 것이다. 주요 온라인 플랫폼의 특성과 유통 현황 보고서는 중국 내 주요 10곳 온라인 플랫폼을 형태(속성)별로 분류하고 해당 플랫폼에서 유통하고 있는 위조·모방제품에 대한 상황을 요약하고 있다. 우선 C2C 비즈니스 모델을 운용하고 있는 타오바오의 경우에는 가장 오랜 역사를 가진 온라인 플랫폼으로서 인지도 역시 가장 높지만 위조품 판매가 많은 플랫폼으로 분류했다. 반면 B
‘코리안 스킨케어(Korean skin care)’ ‘코리안 코스메틱(Korean cosmetics)’ ‘코리안 마스크(Korean mask)’. 알리바바닷컴의 상위 검색 키워드다. 국가와 특정단어를 결합한 검색어가 주목받는 흔치 않은 사례라고 알리바바닷컴 측은 말한다. K-뷰티가 알리바바닷컴에서 ‘팔리는’ 상품으로 등극했다. 코로나19가 K-뷰티의 성장에 불을 지폈다. K-뷰티는 해외 바이어가 가장 많이 찾는 품목이다. 알리바바닷컴은 1999년 중국 마윈이 설립한 세계 1위 온라인 B2B 플랫폼이다. 세계 190개국에서 3억 명이 가입했다. 활성 바이어수는 3천400만 명에 달한다. 한국 뷰티업체가 알리바바닷컴에 입점하면 190개국 바이어 3천400만 명에게 동시에 노출되는 셈이다. 글로벌 셀러‧바이어 실시간 연결 “알리바바닷컴은 전 세계 판매자와 구매자를 온라인에서 실시간으로 연결해요. 코로나19 팬데믹 상황에서 잠재적 바이어를 발굴할 수 있죠. 기업 간 거래에 특화된 서비스를 제공해요. 올해는 한국 중소 뷰티기업의 전자상거래 진출을 위해 다양한 지원책을 마련했어요.” 펠릭스 양(Felix Yang) 알리바바닷컴 한국 총괄본부장은 K-뷰티의 성장 가능성을
K뷰티와 퍼스널케어가 중소기업의 유망 수출품목으로 꼽혔다. 알리바바닷컴이 발표한 ‘2022 한국 디지털 B2B 전망 보고서’에서다. 알리바바닷컴은 알리바바그룹 산하 B2B 전자상거래 플랫폼이다. 알리바바닷컴은 보고서에서 △ 뷰티와 퍼스널케어 △ 식음료 △ 헬스케어 등 세 분야가 글로벌 시장에서 성장 가능성이 높다고 분석했다. ‘코리안 스킨케어’ ‘코리안 코스메틱’ ‘코리안 마스크’ 등이 알리바바닷컴의 인기 검색 키워드라고 밝혔다. 이번 보고서는 알리바바닷컴에서 한국 판매자들의 비즈니스 기회수가 중국 다음으로 높아 경쟁력이 높다고 평가했다. 뷰티와 퍼스널케어 품목의 하루평균 활성 바이어(Active Buyer) 수는 1천7백명 이상이다. 상위 바이어 국가는 미국 파키스탄 영국 인도 등으로 나타났다. 코로나 팬데믹 이후 헬스케어 제품과 기능성 식품‧약품 수요가 급증했다. 건강식품은 알리바바닷컴의 초고속 성장 품목으로 등극했다. 건강식품 거래액은 2021년 1분기에서 2022년 1분기 동안 517% 증가했다. 알리바바닷컴에서 건강기능식품을 찾는 상위 바이어 국가는 미국 인도 영국 파키스탄 등이다. 알리바바닷컴은 2022년 오미크론이 한국 경제에 가져온 불확실성에도
한국뷰티산업무역협회(회장 김성수· 이하 코비타)와 위조상품 모니터링·단속 전문 솔루션 기업 리팡아거스가 손잡고 회원사를 대상으로 해외 온라인 위조상품 유통 실태조사·유통차단 지원사업을 전개한다. 회원사 권익 향상을 위한 이 사업은 해외 수출 기업의 지식재산권 침해(위조상품 유통) 실태조사는 물론 대응방안 수립, 위조 상품 판매 사이트 차단신고 등에 이르기까지 일련의 과정을 모두 지원하게 된다. 조사대상 플랫폼은 △ 알리바바 △ 타오바오 △ 1688 △ 핀둬둬 △ 쇼피 △ 라자다 등 모두 6곳이다. 지원 내용은 △ 피해조사 △ 유통차단 신고 △ 결과보고 등에 이르는 3단계로 이뤄진다. 피해조사는 6곳의 플랫폼 내 위조상품 유통조사 → 위조상품별 단속가능 여부 분석 → 위조상품별 단속(차단) 방안 수립 등의 과정을 거쳐 30일 소요를 예상하고 있다. 피해조사 후 진행하는 유통차단 신고 단계에서는 △ 위조상품 판매사이트 차단신고를 위한 신고자료 작성(중문) △ 차단신고 접수 △ 차단신고 사후관리 등의 절차를 30일에 걸쳐 진행하고 결과 보고서를 통해 위조상품 유통조사·차단신고 내역 리포트도 제공한다. 지원대상 기업은 회원사 중 △ 중국·동남아시아 지식재산권(상표권
LG생활건강(대표 차석용)은 올해 알리바바와 틱톡(더우인) 중심으로 진행한 광군제 행사에서 럭셔리 화장품 후를 위시해 숨37°·오휘·CNP·빌리프 등 5개 브랜드가 지난해 2천600억 원보다 42.3% 성장한 약 3천700억 원의 매출을 달성했다. 대표 브랜드 후는 알리바바와 틱톡(더우인) 채널에서 총 매출 3천294억 원을 기록, 전년 대비 약 61%에 이르는 성장률을 기록했다. 알리바바에서 후 브랜드는 에스티로더와 랑콤에 이어 럭셔리 브랜드 3위에 등극했다. 뒤를 이어 △ 4위 시세이도 △ 5위 라메르 △ 6위 헬레나 루빈스타인 △ 7위 SK-Ⅱ △ 8위 키엘이 차지했다. 특히 후 천기단 화현세트는 88만 세트가 팔렸다. 이는 알리바바 전체 카테고리 단일제품(SKU) 중 애플에 이어 2위이며 뷰티 카테고리 전체 SKU 중에서는 1위다. 틱톡(더우인) 채널에서 후 천기단 화현세트는 30만 세트를 판매했다. 이는 틱톡(더우인) 전체 판매 제품 중 1위이자 뷰티 카테고리 1위 기록이다.
이미 초우월적 위상을 점유하고 있는 중국의 온라인 채널은 다양한 형태의 비즈니스 모델이 지속 탄생, 발전함으로써 핵심 소비채널로 평가받고 있다. 특히 동부지역은 전체 온라인 쇼핑 비중의 84.4%를 차지, 소비 주력 지역으로 자리매김했다. 중국 온라인 쇼핑 유저는 지난 2015년 4억1천만 명에서 지난해 7억8천만 명을 돌파한 상태다. 코로나19로 인한 경제 충격을 입었음에도 온라인 쇼핑 소매액은 전년 대비 10.6% 증가해 11조7천601억 위안을 기록한 것으로 나타났다. 이 같은 내용은 최근 코트라 중국 정저우무역관의 리포트를 통해 확인할 수 있다. 모바일 유저 7억8천만 명으로 압도 중국인터넷정보센터(CNNIC)가 최근 발표한 자료에 따르면 중국 온라인 쇼핑 채널 사용자는 모바일 약 7억8천만 명, 데스크톱 PC 약 2천만 명이다. 모바일 쇼핑이 온라인 쇼핑 산업의 주요 채널로 자리잡았다. 특히 2015년부터 2020년까지 온라인 쇼핑 소매액이 지속 증가하고 있는 가운데 코로나19 경제 충격을 입은 지난해 조차 전년 대비 10.6% 증가세를 보이며 그 규모는 11조7천601억 위안에 달했다. 그 중 농촌 온라인 쇼핑 소매액은 전년 대비 8.9% 증가,
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