“드라이 샴푸 쓰세요? 서양인들은 많이 쓰거든요. 모발이 건조해 주 2~3회 샴푸를 하고, 중간중간 드라이 샴푸를 사용하죠. 미국 드라이 샴푸는 흰색 가루가 남거나, 머리카락이 뻣뻣해져요. 한국 제품은 달라요. 제형이 다양한 데다 사용감이 촉촉하고, 유분 제거 효과도 뛰어나죠.” 정새라 랜딩인터내셔널 대표는 드라이 샴푸를 예로 들며 미국시장 이야기를 풀어 나갔다. 미국시장에서 20년 넘게 K-뷰티를 유통하며 얻은 인사이트를 공개했다. 남과 다르게, 긴 호흡으로 재미교포인 그는 2003년 뷰티업계에 발을 내딛었다. 현재까지 200여개 브랜드의 1000여개 품목을 80여곳의 해외 유통사에 선보였다. 그가 제시하는 성공하는 브랜드의 조건은 두 가지다. 남과 다른 제품을 만들 것, 긴 호흡으로 갈 것. “미국에 없는 제품, 다른 브랜드가 시도하지 않는 제품을 개발하는 것이 중요해요. 독특한 제품만 살아남고 선택받는 시대니까요. 차별적인 품질‧기술‧패키징‧브랜드 철학이 모두 필요하죠.” 특히 미국에선 제품이 뭐가 다른지, 소비자에게 어떻게 소개할 것인지가 관건이다. KICK과 HOOK을 정교하게 설계해야 한다. 장기적 전략 없이 단발성 유행제품만으로는 미국에서 생존하
뷰티의 개념이 ‘이너뷰티’로 확장하면서 액상 제품의 내용물 만큼이나 이를 담아낼 용기의 중요성도 높아지고 있다. 3년에 걸친 연구개발과 수 억 원 규모의 투자를 거쳐 바이오 코폴리에스터 소재 ‘에코젠’(ECOZEN) 기반 ‘건강한 용기’(Healthy Container)를 개발·제품화에 성공한 (주)보고신약이 화장품 산업까지 영역을 확대하기 위한 움직임을 본격화한다. 웰니스 기능성 음료와 이너뷰티 제품을 개발·생산하고 있는 (주)보고신약이 용기 개발에 주목, 이같은 결과를 얻을 수 있었던 배경에는 남경수 대표의 ‘타협없는 의지’가 버티고 있었다. “이너뷰티는 먹는 형태이기 때문에 브랜드가 소비자에게 강조하고 싶은 ‘클린’ ‘안심’ ‘프리미엄’의 기준이 내용물에만 머물면 안 된다. 소비자는 결국 ‘무엇에 담겼는지’도 함께 평가한다.” 남 대표의 첫 단언이다. 보고신약이 오랜 기간 갈색 유리병을 고집해 온 배경도 같은 맥락이다. 빛 차단성과 내용물 보호 관점에서 유리는 여전히 강력한 선택지다. 다만 유리 소재가 가지고 있는 무게·파손 위험·물류 비용·휴대성 등의 한계를 극복, 유리 소재의 장점은 유지하면서 ‘넥스트 스텝’을 찾아야 했다. 남 대표는 유리 소재의
칸타코리아가 한국에 거주하는 북미 여성 100명을 패널로 구성했다. 북미 패널을 통해 K-뷰티 제품의 소비자 반응을 분석하는 서비스를 시작했다. 북미 패널의 국적은 미국·캐나다 등이며 연령은 20대부터 40대까지다. 인종은 백인‧흑인‧히스패닉계 등 다인종으로 구성했다. 칸타코리아는 북미 패널의 특징으로 △ 한국에서 K-뷰티를 소비하면서 △ 자국의 뷰티문화와 언어를 보유했다는 점을 꼽았다. 글로벌 소비자의 시각을 시간‧장소 제약 없이 국내에서 생생하게 확보할 수 있다고 강조했다. 이 회사는 북미 패널을 활용해 온라인 정량 서베이부터 집단 좌담회, 워크숍, 심층 개별 인터뷰, 오감 평가 등을 진행할 계획이다. 특히 스킨케어·메이크업 제품의 △ 사용감·효과 조사 △ 루틴 수용도 평가 △ 글로벌 커뮤니케이션 용어 적합성 확인 △ 쉐이드·언더톤 포트폴리오 검증 등을 실시한다. 이릍 통해 제품 출시 전 리스크를 사전 파악할 수 있다고 말했다. ‘글로벌 시장에서 통할까?’가 아닌 ‘어디서, 왜 막히는지’ 사전 식별해 대응책을 수립하도록 돕는다. 또 구매‧비구매 이유를 소비자의 실제 언어로 전달한다. 아울러 칸타코리아는 ‘K-뷰티 글로벌 소비자 인사이트’ 보고서를 발표한다
지난 16일부터 18일까지 베트남 하노이 ICE Hanoi에서 열린 ‘뷰티케어 하노이 2026’(Beautycare Hanoi 2026)이 지난해보다 절반 수준으로 줄어든 규모에도 불구, K-화장품·뷰티에 대한 높은 관심은 식을 줄을 몰랐으며 실질 비즈니스 성과는 오히려 더 높았었다는 평가가 나와 주목을 받고 있다. 부스 참가를 진행했던 해피엘앤비 관계자에 따르면 “이번 전시는 전체 부스 규모와 참가 기업 수 측면에서 전년 대비 축소된 모습이었으나 현장 체감 열기는 오히려 더욱 높았다”며 “특히 베트남 현지 바이어와 유통 관계자들이 K-화장품·뷰티에 대한 관심을 높이 표명했을 뿐만 아니라 주요 한국 기업 부스에는 상담과 제품 체험을 위한 방문이 이어졌다”고 전했다. K-뷰티, 여전히 ‘핵심 카테고리’ 전시 현장에서는 스킨케어뿐만 아니라 색조·보디·헤어 등 전 카테고리에 걸쳐 K-화장품·뷰티 제품에 대한 수요를 확인할 수 있었다는 전언이다. 단순 완제품 구매를 넘어 OEM·ODM 기반의 브랜드 론칭 상담이 증가한 점도 특징 가운데 하나다. “이는 베트남 내 로컬 브랜드 성장과 맞물려 ‘제조 파트너로서의 한국’에 대한 니즈가 확대되고 있음을 보여주는 사례”라고
티센바이오팜이 뷰티사업을 확대한다. 티센바이오팜(TissenBioFarm)은 바이오 소재 스타트업이다. 합성생물학과 배양 기술을 바탕으로 바이오 성분을 개발한다. 이 회사는 ‘T-NUTREX PLUS’ 원료를 담은 압박 마스크를 선보였다. 뷰티 브랜드 닥랩(DocLab)과 출시한 이 마스크는 12일 롯데홈쇼핑 방송에서 매진을 기록했다. T-NUTREX PLUS는 안전성과 세포 활성을 강화한 뷰티 성분이다. 국제화장품원료집(INCI) 과 대한화장품협회(KCA)에 등재됐다. 임상시험을 실시해 △ 눈가 주름 △ 탄력 △ 치밀도 △ 색소 침착 △ 보습 개선 효과를 확인했다. 티센바이오팜은 세포배양 원천 기술을 접목해 고기능성 화장품 원료를 개발할 전략이다. 자체 화장품 브랜드를 론칭하고 국내외 유통망을 넓힐 방침이다. 티센바이오팜 관계자는 “바이오 소재 개발 역량을 기반으로 매출 성장을 이어가고 있다. 화장품 원료부터 완제품 영역까지 사업을 확장해 나가겠다”고 전했다. 티센바이오팜은 2011년 11월 설립된 융복합 딥테크 스타트업이다. 포항공대에서 조직공학을 연구한 한원일 박사와 포항공대 기계공학과 조동우 교수, IT 전문가인 권영문 이사 등이 공동 창업했다. 20