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크레이버코퍼레이션, 개방형 B2B 모델로 성장

“조용한 B2B 시대는 끝났다.” 크레이버코퍼레이션이 개방형 B2B 모델로 가파르게 성장하고 있다. 크레이버코퍼레이션(대표 천주혁‧전항일, 이하 크레이버)은 구다이글로벌 산하 K-뷰티 유통기업이다. 폐쇄적인 B2B 구조를 뒤흔들며 글로벌 유통표준을 제시하고 나섰다. 크레이버는 바이어 미팅 방식을 개방형 구조로 전환했다. ‘크레이버 데이’(Craver Day)는 여러 브랜드와 글로벌 바이어가 동시에 소통하는 행사다. 바이어를 고객이 아닌 파트너로 바라보고 협력을 강화하고 있다. 이 회사는 크레이버 데이를 열고, 조선미녀‧티르티르‧스킨천사‧라운드랩을 14개국의 코스트코에 선보였다. 닥터멜락신(Dr. Melaxin), 키스(KEYTH), 미미박스의 아이듀케어(IDEWCARE), 퍼셀(Purcell)의 코스트코 입점도 이끌었다. 스킨1004 ‘센텔라 앰플’은 코스트코에서 약 120만 병 팔리며 K-뷰티의 경쟁력을 입증했다. 아울러 크레이버는 글로벌 B2B 플랫폼 우마(UMMA)를 확장하고 있다. 우마는 K-뷰티 브랜드 200여개를 세계 220개국의 바이어‧유통사와 연결한다. 주요 유통채널은 코스트코‧울타‧H&M 등이다. 이 회사는 크레이버 데이와 우마를 연계

정연심 기자

2025-12-04 11:33

[2025 신년특집] 화장품 부문별 이슈와 예측 ②오프라인 투톱 올리브영 vs 다이소

애플은 혁신을 판다. 나이키는 ‘JUST DO IT’으로 대표되는 도전정신을 판다. 스타벅스는 공간미학을 판다. K-뷰티는 무엇을 파는가. 혁신적인 아름다움을 판다. 한국의 고감도 뷰티제품은 세계인을 매혹하며 세계 화장품산업의 지형도를 바꿔놨다. K-뷰티 유통의 양대축으로 떠오른 올리브영과 다이소. 이들 기업은 2025년 K-뷰티의 세계화를 향해 달린다. 올리브영 “H&B 넘어 K-컬처 플랫폼 도약" 1999년생 올리브영. 2025년, 탄생 26주년을 맞았다. 올리브영은 1999년 서울 강남구 신사동에 1호점을 열었다. 의약품이 아닌 뷰티에 집중한 한국형 드럭스토어를 선보였다. 2010년대 원브랜드숍의 쇠퇴와 랄라블라‧롭스‧부츠‧세포라 등 경쟁사의 시장 철수가 이어졌다. 홀로 남은 올리브영의 매장 수는 1369곳(2024년 9월 기준). 현재 국내 H&B시장에서 독점적 지위를 확보한 상태다. 이 회사는 2025년 글로벌화에 초점을 맞추고, 세계시장 공략수위를 높인다. 올리브영 글로벌화의 시작은 ‘올리브영N 성수’다. 지난 해 11월 22일 연 이곳은 ‘글로벌 K-뷰티’를 향한 도전과 혁신의 결과다. 이는 ‘매장 규모 1400평, 상주 스텝 수

정연심 기자

2025-01-01 09:00

클렌저는 올리브영, 에센스는 백화점서 산다!

닥터지·설화수·시드물 등이 올 한해 스킨케어 전반에서 우수한 성적을 올렸다. 에스티로더·빌리프 등 백화점 브랜드는 효능을 중시하는 에센스‧세럼‧앰플 부문에서 두각을 드러냈다. 닥터지·피지오겔·AHC는 크림 부문에서 높은 인지 대비 구매율(해당 브랜드를 알고 있는 사람 중 1년 이내 실제 구매한 사람의 비율)을 기록했다. 이는 오픈서베이(대표 황희영)가 발표한 ‘2021년 스킨케어 카테고리 채널별 트렌드 & 주요 뷰티 브랜드 성과’ 보고서에서 확인했다. 이 보고서는 20세부터 49세 여성 소비자 3천 명을 대상으로 설문조사를 실시한 결과다. 소비자가 어떤 채널에서 정보를 얻고, 어디서 제품을 사는지 분석했다. 대상 품목군은 △ 스킨‧토너 △ 클렌저 △ 에센스‧세럼‧앰플 △ 크림이다. 인지 대비 구매율을 기준으로 백화점 브랜드 40개와 주요 브랜드 80개의 성과를 제시했다. 스킨케어 정보 탐색 앱>동영상>포털 스킨‧토너는 주로 화장품 정보 앱에서 제품을 비교하는 것으로 나타났다. 유튜브 등 동영상 플랫폼 비중도 높아졌다. 소비자는 스킨‧토너 개별 제품에 대한 정보를 조사하는 데 집중했다. 보고서는 “스킨‧토너 제품별 특장점을 비교할 수 있는 정