립스틱은 저렴한 가격으로 효과적인 메이크업 느낌을 줄 수 있어 특히 경제적 불황기에 매출이 증가하는 ‘립스틱 효과’ 현상과 함께 경기 불황을 가늠하는 아이템으로 꼽혀왔다.

그러나 봄 시즌이 시작하는 3월에는 기초 화장품 보다 립스틱으로 대표되는 색조 화장품에 대한 관심이 늘면서 립스틱은 단순히 경기 불황기 이슈 아이템이 아닌 봄 시즌 최고 메이크업 아이템으로 떠오르고 있다.

최근 여성 고객들은 복잡한 메이크업 단계를 간소화하고 립스틱 등의 색조 화장품으로만 메이크업을 하는 성향을 보이고 있으며 특히 신제품이 대거 출시되는 3월에 립스틱을 구매하는 고객이 늘면서 3월 매출 구성비도 늘어났다.

롯데백화점에 따르면 지난 수 년간 립스틱 등 색조 화장품은 전체 화장품 매출 중 선물 수요가 많은 5월과 12월 매출 구성비가 제일 높았으나 최근 2년 동안은 봄 시즌이 시작하는 3월에 20% 이상의 구성비를 기록하며 가장 높았다.

특히 지난해에는 색조 화장품 중 립스틱 매출 구성비가 평균 40%에서 3월에만 50% 이상을 기록할 정도로 3월에 높은 매출을 기록했으며 입생로랑이나 맥 브랜드 경우 3월 립스틱 매출 구성비가 70%까지 기록하기도 했다.

롯데백화점은 이러한 트렌드에 힘입어 3월의 메인 아이템을 립스틱으로 정하고 다양한 부서가 협업하여 이와 관련된 프로모션을 선보인다.

봄 맞이 시즌을 맞아 9일부터 28일까지 ‘오늘, 그대 입술은 봄’이라는 테마로 립스틱 프로모션을 진행한다. 특히 메이크업 필수 아이템으로 떠오른 립스틱 홍보를 위해 롯데백화점은 상품본부, 마케팅부문, 디자인실이 협업해 경품행사, 스토어 운영, 한정상품 기획, 메이크업쇼 등의 대대적인 프로모션을 준비한다.

우선 ‘내가 PICK하는 LIP, LIPICK’을 테마로 진행되는 립스틱 경품 행사는 롯데백화점이 선정한 랑콤의 압솔뤼 루즈, 에스티로더의 엔비 립 페인트, 겔랑의 키스키스 립스틱 가운데 고객들의 상품 인기 투표 결과에 따라 증정한다.

롯데백화점은 대량의 한정 기획 상품을 제작하고 상품 구매시 추가로 상품을 증정하는 1+1 행사도 선보인다. 우선 총 5만개, 약 30억원 물량의 단독으로 기획한 립스틱 상품을 한정으로 판매한다.

이번 기획 상품은 랑콤, 키엘, 맥 등 8개 브랜드가 참여하며 대표상품으로는 랑콤 압솔뤼 루즈 수지코랄&수지로즈, 맥 리틀맥키트, 슈에무라 NEW 마뜨로즈컬렉션 등이다. 크리니크, 나스, 메이크업포에버 등의 브랜드에서는 립스틱 상품을 구매하면 립스틱을 제외한 특정 상품을 추가로 제공하는 1+1 프로모션을 진행하며 점포별로 메이크업쇼, 뷰티클래스 등의 이벤트도 진행한다. 이외에도 롯데백화점은 점별 내부 디자인을 립스틱 테마로 꾸미고 점포별로 립스틱 특화 존(ZONE) 등을 운영할 예정이다.

이번 립스틱 프로모션은 롯데백화점이 지난해 11월부터 시즌 별로 이슈 아이템을 선정하고 펼쳐온 이벤트 가운데 6번째다. 이전에 진행했던 머플러, 벤치파카, 모피, 평창동계올림픽 상품, 백팩 등의 제품들은 프로모션 기간 동안 전년 대비 평균 30% 이상의 매출 신장률을 기록하는 등 큰 인기를 끌기도 했다.

롯데백화점 김대수 마케팅부문장은 “립스틱은 경기 불황기에 유행하는 아이템이었지만 최근 여성들의 메이크업 방식이 바뀌면서 봄 시즌 최고 인기 아이템으로 등극하고 있다”며 “이번 행사는 단순히 기획상품 판매 뿐이 아니라 립스틱과 관련된 다양한 프로모션을 준비한 만큼 고객들에게 다채로운 쇼핑 기회를 제공할 수 있을 것”이라고 말했다.