네오팜(대표 김양수)이 글로벌 뷰티 브랜드로 비상하고 있다. 수출국을 다변화하고 현지 맞춤형 전략을 펼치면서다.

이 회사의 수출 실적은 △ 2020년 56억 원 △ 2021년 83억 원 △ 2022년 94억 원을 기록했다. 최근 3년 평균 수출 성장률은 30%를 웃돈다.

네오팜은 지난 해 코로나19로 인한 중국 봉쇄 정책에도 수출이 약 12% 신장했다. 수출국을 중국 외 국가로 확대한 동시에 각 국가별로 차별화한 마케팅을 펼친 것이 성장 요인으로 작용했다.

일본 맞춤형 제품 오프라인 유통

네오팜은 일본 전용 상품과 오프라인 유통망을 두 축으로 삼고 매출을 높였다.

지난 해 ‘리얼베리어 × 푼바키 블루브라이트닝 크림’을 출시했다. 일본 유튜버 푼바키와 만든 이 제품은 큐텐재팬 입점 하루 만에 매진됐다.

더마비는 웰시아‧로프트 등 일본 드럭스토어와 버라이어티샵에 입점해 인지도를 높이고 있다.

네오팜은 올해도 일본 맞춤형 제품을 선보이고 온‧오프라인 진출을 늘린다.

아울러 5월 12일부터 3일 동안 열리는 K-CON 행사에서 리얼베리어 부스를 운영하며 브랜드를 알릴 전략이다.

젊은 동남아 시장 온라인으로 승부수

동남아 시장은 쇼피와 손잡았다. 최근 K-뷰티가 확산되는 태국 필리핀 인도네시아는 쇼피를 통해 제품을 판매한다.

올해는 동남아 주요 인플루언서와 라이브 방송을 열고 매출을 늘릴 예정이다. 국가별 기후와 선호도를 반영한 제품으로 현지 소비자를 공략한다.

아토팜은 고온다습한 태국 기후에 적합한 수딩 젤 로션을 판매한다. 더마비는 보디로션과 선블럭 제품이 인기다. 더마트로지는 태국에서 미백‧안티에이징 제품으로 승부하고 있다.

싱가포르의 경우 유아 전문 유통에 제품을 선보인다. 필리핀‧베트남‧캄보디아에서는 온라인 채널을 중심으로 매출을 늘리는 단계다.

미주권·유럽 대형 매장 입점

네오팜은 미국‧유럽 시장에서 신규 유통망을 구축한다. 미국에서는 아마존‧코스트코‧월마트‧소코글램 등에 입점할 계획이다. 유럽 지역은 각 국가별 신규 바이어를 확보하고 더글라스‧노티노 등에 진출한다.

김양수 네오팜 대표는 “각 브랜드 별 독자적인 기술력과 탄탄한 제품력을 바탕으로 수출을 늘리고 있다. 중국 지역은 젊은 부모 가정이 증가하는 추세다. 중국 대형 온라인망을 통해 영유아 시장을 두드리겠다. 아시아 지역의 성공 노하우를 발판 삼아 미주 유럽 등을 공략할 방침이다”고 전했다.