달바 미스트 세럼이 누적 판매 수 1천만 병을 돌파했다. 이 제품은 스프레이 형태로 만든 세럼이다. ‘승무원 미스트’로 입소문 나며 인지도를 높였다. 임상시험을 실시해 속보습 속탄력 개선력을 확인했다. 고기능성 프리미엄 비건 제품으로 거듭 나며 매출을 높이고 있다. 달바는 미스트 세럼 인기에 힘입어 11월 매출 105억원을 기록했다. 전년 동기 대비 156% 성장한 규모다. 특히 온라인 매출이 전년 동기 대비 260%, 해외 매출이 950% 신장했다. 일본 러시아 미국에서 매출이 수직 상승한 결과다. 일본 큐텐재팬이 실시한 11월 메가와리 행사에서 10억원을 팔았다. 달바는 라이브 커머스와 인플루언서 마케팅에 힘입어 매출이 늘었다고 밝혔다. 또 디지털 부문 투자를 강화하고, 유통 단계를 최소화해 가격 경쟁력을 높였다. 반성연 달바 대표는 “미스트 세럼과 반반 크림 등 독창적인 제품을 선보이며 매출을 확대하는 단계다. 프리미엄 비건 화장품으로 세계시장을 선점하겠다”고 전했다.
달바 TV 광고가 한국방송광고진흥공사의 ‘이달의 광고’로 선정됐다. 이번 광고는 브랜드 모델 한혜진을 내세워 ‘승무원 세럼’의 특징을 표현했다. 한혜진은 ‘화이트 트러플 퍼스트 스프레이 세럼’과 등장한다. 이어 독보적인 매력으로 ‘세럼을 스프레이 하다’라는 컨셉을 전한다. 카리스마 있는 영상으로 기존 화장품 광고와 차별화한 것이 특징. 화이트 트러플 퍼스트 스프레이 세럼은 스프레이형 올인원 미스트다. 미세한 안개 분사 시스템을 적용해 피부에 영양을 골고루 전달한다. 달바는 TV 광고 후 세럼 주문이 급증해 300만병 이상 판매했다고 밝혔다. 반성연 달바 대표는 “한혜진은 10년 동안 톱 모델 자리를 지켜왔다. 프로페셔널한 모습을 지녔다. 그와 함께 세럼의 혁신성을 알린 것이 시너지 효과를 냈다”고 전했다.
이탈리아산 화이트 트러플로 Emotion(감성)‧Efficiency(효능) 차별화 ‘뿌리는’ 세럼‧마스크팩 인기...KTB네트워크 20억원 투자 유치 감성(emotion)과 효능‧효과(efficiency). 2E 전략으로 화장품업계에 새 바람을 몰고온 회사가 있다. ‘달바’(d'Alba)를 운영하는 비모뉴먼트다. 국내 주요 백화점‧면세점‧H&B스토어‧시코르 입점, 미국‧중국‧유럽 등 세계 20개국 진출, KTB네트워크의 20억원 투자 유치. 2016년 3월 회사를 세운 후 3년만에 이룬 성과다. “2004년부터 2010년까지 네이버 검색전략기획실‧컨버전스센터 등에서 IT 업무를 수행했습니다. 이후 2016년까지 국내 소비자기업의 디지털 전략을 수립하는 컨설턴트로 일했어요. 여기서 국내 화장품기업을 접했고, 뷰티사업에 관심을 갖게 됐죠.” 반성연 대표는 화장품시장이 지닌 성장 가능성과 무한 확장성을 동시에 포착했다. 감성과 효능. 화장품을 두 가지 키워드로 집약했다. 소비자와 시장을 분석하고 제품 개발에 착수했다. “이탈리아산 화이트 트러플(흰송로버섯)은 7년이라는 기다림 끝에 수확이 가능해요. 소중하고 고급스러운 가치가 담겨있죠. 달바의 핵심 성분으로
홈쇼핑모아, 2/8~2/14 화장품 매출 순위 발표 ‘승무원 세럼’으로 불리는 달바 화이트 트러플 세럼이 홈쇼핑 기초 화장품 부문 1위에 등극했다. 이탈리아산 흰 송로버섯 성분을 담은 달바 화이트 트러플 세럼은 보습과 주름 개선 효과를 인정 받으며, 소비자 인기를 끌었다. 분사 형태로 나와 사용의 편리함을 갖춘 점도 바쁜 현대 여성들의 호응을 얻었다. 이는 모바일 홈쇼핑 포털 앱 홈쇼핑모아(대표 김성국‧남상협)가 지난 2월 8일부터 14일까지 7일 동안 홈쇼핑·T커머스 14개사의 화장품 매출액을 집계한 결과다. 기초 부문에서는 달바 세럼에 이어 환절기 피부를 위한 보습용 크림‧앰플 등이 강세를 보였다. 김정문알로에 큐어 크림 2X가 2위에, 차앤박 그린 프로폴리스 앰플이 2위에, 퍼스트씨 비타민씨 세럼이 4위에 자리 잡았다. 스위스 호메타 골드 크림과 피지오겔 크림이 각각 7‧8위에 진입했다. 색조 부문에서는 조성아 슈퍼핏 커버 스틱 파운데이션이 에이지 투웨니스 에센스 커버 팩트 XP를 제치고 1위에 들어섰다. ‘이유리 쿠션’으로 인지도가 높은 DPC 핑크 아우라 쿠션은 3위로 뛰어올랐다. VT코스메틱이 내놓은 한정판 블랙 콜라겐 팩트 로즈 에디션은 마스크
글로벌 유통망 강화...품질력 기반 매출 확대 달바(대표 반성연)가 국내 벤처캐피탈 KTB네트워크로부터 20억원 투자를 유치했다고 밝혔다. KTB네트워크는 유망 스타트업 기업을 발굴하는 기업이다. 비바리퍼블리카‧스타일쉐어‧토스‧덱스터스튜디오 등 유명 스타트업 투자 포트폴리오를 보유했다. KTB네트워크는 탄탄한 제품력과 차별화한 마케팅으로 성장하고 있는 달바의 발전 가능성을 높이 평가해 투자를 결정했다. 이번 투자를 바탕으로 달바의 해외 유통망을 확장하며 시너지 효과를 높여나갈 방침이다. 달바는 이탈리아 화이트 트러플을 주 성분으로 내세운 브랜드다. 우수한 제품력과 감각적인 패키지, 합리적인 가격을 결합한 것이 특징. 주력 제품은 달바 미스트 세럼과 뿌리는 스프레이 타입 마스크팩, 선크림 등이다. 현재 백화점 단독 매장과 국내 3대 면세점, 롭스 등에 입점했다. 최근 유럽 대형 온라인 유통망 프리 발리아에도 제품을 선보였다. 중국‧미국‧러시아에 이어 유럽 권역까지 20개국에 진출함으로써 글로벌 뷰티 브랜드로 도약하고 있다.
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