화장품 산업 영업·마케팅 현장을 누비던 두 명의 전략가가 새로운 성공신화 창조를 위한 도전기를 써내려간다. (주)퀸덤의 김우진 CEO와 김현수 CSO가 그들이다.

이들의 도전을 현실의 성공으로 이끌 전사는 천연·자연 유래를 콘셉트로 내세운 브랜드 ‘닥터리진’(Doctorigin)의 첫 라인업 △ 닥터리진 퍼퓸드 옐로우 오일 미스트 앰플(페이스 앤 보디· 레귤러) △ 닥터리진 퍼퓸드 밀키 오일 미스트 앰플(페이스 앤 보디·인텐시브) △ 닥터리진 헤파리니움 엑스카 바이오 크림 △ 닥터리진 아미노 NMF 앰플 등 4개 품목.

이 가운데 닥터리진 퍼퓸드 옐로우 오일 미스트 앰플(페이스 앤 보디· 레귤러)과 닥터리진 아미노 NMF 앰플은 비건소사이어티로부터 비건화장품 인증을 이미 획득한 제품이다.

실전 마케팅·영업 전략가라는 타이틀에 걸맞게 닥터리진이 추구하는 전략을 마케팅 4P 요소에 맞춰 철저하고도 촘촘한 설계도를 그려냈다.

먼저 제품. 닥터리진을 구성하는 제품은 모두 식물-허브-꽃 등으로 연결하는 내추럴 오리진에 맞추고 인체·피부에 무해한 성분 만을 선택했다. 여기에 ‘메이드 인 코리아’에서 한 걸음 더 나아가 제주산 원물을 적용함으로써 신뢰도를 높이는 노력을 마다하지 않았다.

소비자에게는 합리성을, 거래선에는 충분한 가치를 인정할 수 있는 마진을 보장하겠다는 가격 정책을 펼친다.

아무리 좋은 제품이라도 소비자가 존재하는, 실시간 판매가 이뤄지는 곳이 있어야 한다. 닥터리진은 온라인-오프라인을 동시에 공략한다. 해외시장 공략은 당연한 수순이다.

국내의 경우 온라인 전 채널(네이버 라이브커머스 포함)은 물론 오프라인의 △ 인천공항 중소기업 면세점 △ 라 누에바 명동매장(3곳) △ K-코스랜드 가로수길 매장 △ 신세계·현대백화점 면제점 등에 입점을 완료한 상태.

해외에서도 이러한 공략은 동일하다. 온라인은 △ 미국·일본 아마존 △ 러시아 Wildberries· Korisha △ 대만·싱가포르·필리핀 쇼피 △ 중동 Buza Company에 지난 4월까지 입점을 완료했다.

오프라인은 일본시장의 진출이 눈에 들어온다. 4차 한류와 함께 K-뷰티 열풍이 불어오기 전이었던 지난해 3월에 Banada 매장 4곳에 입점했고 스킨가든 입점도 마무리했다.

말레이시아 K-코스랜드 진출을 포함해 대만·중동(사우디아라비아·아랍에미리트)·러시아 등의 총판 계약도 마친 상태다.

닥터리진의 프로모션은 심플하면서도 강력한 영향력에 기반한다. 즉 SNS와 체험단을 연계한 소비자 직접 프로모션에 집중하겠다는 것. 온-오프라인 채널 전략을 동시에 구사하고 있는 이유도 여기에 포인트를 뒀기 때문.

온라인을 중심으로 하되 체험공간을 확보하기 위해서는 오프라인으로의 확장이 반드시 수반해야 한다는 판단에 근거하고 있다.