“일본에서 성공하려면 K팝 인기를 활용하라. 익숙한 성분을 조합하라. 아이 메이크업과 헤어 트리트먼트에 주목하라.”

레이코 하세가와 민텔 뷰티 애널리스트의 조언이다. 12일 서울 삼성동 코엑스에서 열린 ‘2023 인코스메틱스 코리아’에서다.

민텔은 뷰티‧퍼스널케어 수석 애널리스트를 초청해 일본 뷰티시장 트렌드를 소개했다. 일본서 유행하는 화장품 성분‧제형‧품목 등을 설명했다.

K팝과 드라마 분석하기

K팝 데뷔를 목표로 삼은 일본 아티스트가 늘고 있다. 이들은 한국에서 집중 트레이닝을 받는다. 일본의 젊은 세대는 K팝 아이돌에 열광한다.

K뷰티는 일본 색조 화장품에 많은 영향을 미친다. 뷰티 브랜드사는 K팝과 드라마를 분석할 필요가 있다. 일본 소비자는 한국 아이돌이나 드라마 연예인들의 화장을 선호한다. 이들의 메이크업을 쉽고 간편하게 따라할 아이디어를 제공하는 것이 중요하다.

익숙한 성분을 조합하라

익숙한 화장품 성분은 일본 소비자의 눈길을 끌기 좋다. 일본 소비자가 새로운 화장품 성분을 신뢰하기까지 오랜 시간이 걸린다. 히알루론산이나 콜라겐같이 잘 알려진 성분에 현대적 기술을 접목할 것. 소비자의 구매 욕구를 자극하는 방법이다. 성분을 변형하고 독특한 조합을 시도하면 소비자에게 새로움을 줄 수 있다.

눈썹‧애교살 아이 메이크업

코로나19로 아이 메이크업 시장이 커졌다. 마스크를 3년 동안 착용해온 일본 소비자는 눈썹의 중요성을 깨달았다. 눈썹이 얼굴 전체에 큰 영향을 미친다고 여긴다. 눈썹 메이크업에 신경을 써서 자연스러운 아름다움을 강조한다. 눈썹은 눈을 보완하거나 강조하는 역할도 맡는다.

민텔 자료에 따르면 일본 소비자의 56%가 지난 6개월 동안 눈썹 제품을 구입한 적이 있다고 답했다. 

K뷰티와 C뷰티의 영향으로 애교살 메이크업이 다시 유행하고 있다. 애교살 메이크업 제품의 장점을 강조하는 전략이 요구된다. 눈 전용 멀티 제품도 유망하다. 소비자에게 제품을 쓰면 눈매가 어떻게 달라지는지 시각적으로 제시해야 한다.

혁신적인 헤어 트리트먼트 유망 

일본에서는 혁신적인 헤어제품이 인기를 끈다. 헤어 마스크, 헤어 트리트먼트, 스페셜 케어 제품 등이다. 헤어 브랜드는 색다른 트리트먼트를 내놓을 시점이다.

민텔은 18세부터 29세 사이의 일본 여성을 조사했다. 이들 가운데 59%가 헤어 린스‧마스크‧컨디셔너‧트리트먼트를 산다고 답했다. 이는 다른 연령대보다 높은 수치다. K-뷰티의 성장기회가 숨어있다.

일본 노년층은 헤어 트리트먼트 사용율이 낮았다. 반면 노화 모발 문제를 해결하는 데 관심을 둔다.

민텔 자료에 따르면 60~69세 여성 소비자의 11%가 샴푸‧린스 겸용 샴푸를 살 의향이 있다고 말했다. 응답자의 10%는 모발 재성장을 돕거나, 가늘어지는 모발 전용 제품을 구매하고 싶다고 답했다. 

레이코 하세가와 애널리스트는 “일본 노년층 소비자는 늙어가는 모발과 두피에 민감하다. 헤어케어 제품에 노화 관리 효능을 추가해 잠재력을 극대화할 시점이다”고 전했다.