LG생활건강(대표 이정애)이 운용하고 있는 색조 브랜드 △ VDL(브이디엘) △ 글린트 바이 비디보브 △ 프레시안 △ 코드글로컬러 등이 MZ세대를 중심으로 인기가 높아지면서 회사의 새로운 매출 동력으로서의 역할을 해내고 있다.
특히 팝업스토어와 소셜미디어(SNS) 마케팅을 중심으로 브랜드 인지도를 쌓은 데다 믿을 수 있는 품질과 합리성에 기반한 가격 전략으로 입소문을 타면서 구매로 이어지고 있다는 자체 분석이다.
메이크업 전문 브랜드 VDL은 올리브영의 올해 3분기 매출이 전년 동기 대비 348% 신장했다. 올리브영은 20~30대 고객들의 화장품 주요 구매처로 ‘MZ들의 놀이터’로 불리며 최근에는 K-뷰티를 찾는 외국인의 필수 관광 코스다.
VDL은 지난 2022년 6월 올리브영에 처음 입점한 이후 가성비 좋은 ‘베이스 맛집’으로 꾸준히 인지도를 쌓았다. 올해는 주력 제품 △ 톤 스테인 컬러 코렉팅 프라이머 △ 커버 스테인 퍼펙팅 파운데이션 △ 치크 스테인 블러셔를 각각 기획세트로 출시해 지난 8월 올영픽 행사에서 파운데이션 판매 1위를 달성했다.
VDL 마케팅 관계자는 “베스트셀러인 파운데이션과 ‘이지 블렌딩 퍼프’를 조합한 ‘완전 바르기 쉬운 파데’ 기획세트와 프라이머 사용의 저변을 확대한 소용량 제품 등이 소비자들 사이에서 좋은 반응을 보였다”고 말했다.
‘K-하이라이터’ 카테고리를 이끌고 있는 글린트 바이 비디보브(이하 글린트)는 지난 2020년 9월 첫 출시한 하이라이터 제품군이 누적 판매 72만 개(10월 말 기준)를 돌파하면서 명실상부한 스테디셀러에 등극했다.
지난해 8월에는 하이라이터와 동일한 제형으로 베이크드 블러쉬를 선보이면서 현재까지 누적 판매 12만 개를 돌파했고 최근 올리브영 메이크업·블러셔 카테고리 1위에 이름을 올렸다.
3분기에는 신제품 ‘틴트 글로서’의 활약으로 브랜드 전체 매출이 지난해 같은 기간보다 225% 올랐다. 틴트 글로서는 지난 8월 온라인 쇼핑 플랫폼 무신사 입점과 동시에 뷰티 전체 카테고리에서 매출 1위를 기록하기도 했다.
코드글로컬러는 올 여름 한정 기획세트로 선보인 픽스온 프라이머가 매출을 견인하면서 3분기 매출이 전년 같은 기간보다 21% 늘었다. 픽스온 프라이머는 휴대가 쉬운데다 국소 부위에 모공을 가리는데 탁월한 스틱 프라이머를 내장해 사용자의 편의성을 개선했다. 이 제품은 지난 6월 올리브영 메이크업 카테고리에서 1위에 올랐다.
지난 8월에는 픽스온 프라이머·팩트·립 틴트 등을 라인프렌즈 캐릭터 ‘미니니’ 에디션으로 제작해 쇼핑 플랫폼 에이블리에 선 출시하고 ‘라인프렌즈 스퀘어’ 명동점에 팝업스토어를 운영했다. 구매욕을 불러 일으키는 귀여운 디자인과 선착순으로 증정된 캐릭터 파우치가 MZ 고객들 사이에서 인기를 끌었다.
감각적인 넘치는 메이크업 브랜드 ‘프레시안’은 유명 아이돌 메이크업 아티스트 ‘나겸쌤’(본명 이나겸)과 공동 개발한 신제품 ‘에그라이크 크림 블러쉬’가 좋은 반응을 보이고 있다. 지난달 10~13일 진행된 ‘뷰티 컬리 기획전’에서 이틀 만에 품절, 메이크업 카테고리에서 매출 1위를 달성했다.
LG생활건강 관계자는 “채널 특성과 고객의 성향에 따라 기획한 다채로운 세트 제품들이 시장에서 좋은 반응을 보이면서 매출로 이어지고 있다”면서 “고객 접점을 확대할 수 있는 팝업스토어, 기획전 등에 참여하면서 브랜드를 알리고 ‘차별화에 기반한 고객 가치’를 널리 공유하겠다”고 강조했다.
